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administración de ventas (Gabriel Fasento )

           administración de venta

la administración de ventas esta interesada en el aspecto de la dirección del personal  de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.

Una buena administración de ventas lleva a conseguir los objetivos propuestos.Por ello,la administración de ventas cobra una importancia mayor, si ademas la empresa esta en proceso de crecimiento.

en termino de relación con el personal,esta responsabilidad va desde el reclutamiento,entrenamiento y motivación del personal de ventas ,asta la evaluación de su desempeño  y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias

el gerente de ventas también debe involucrase en labores de estrategia tales como planificación y dirección del programa de marketing para cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de  oportunidades potenciales.

La administración de ventas  facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.

también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares robustos y claros para todos los miembros del equipo de ventas.

La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. El gerente de ventas también debe involucrarse en condiciones de estrategia tales como la planeación y dirección del programa de mercadotecnia según se aplique al distrito o región, así como en el análisis de los resultados y en el señalamiento tanto de las áreas para mejoramiento como las de oportunidades potenciales.

Funciones de la Administración de Ventas

  • Desarrollo o manipulación del producto
  • Distribución física
  • Estrategias de Ventas
  • Financiamiento de las Ventas
  • Costos y Presupuestos de Ventas
  • Estudio del Mercado
  • Promoción de Ventas y Publicidad
  • Planeamiento de Ventas
  • Relaciones Con los distribuidores y minoristas.
  • Tarea

CONCLUSIÓN :

la administración de ventas son todas las (actividades,procesos,decisiones,supervision,control,evaluación ,auditoria,etc)que abarca la función de la administración de ventas  de una organización o empresa.

Fotografía

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