El agro Argentino y una travesía mundial
Las principales compañías lácteas Argentinas, con el afán de expandirse a nuevos mercados tomaron la decisión de exportar sus productos a los países más importantes de Europa, cabe destacar que dichas empresas se especializaran en la producción de quesos, las mismas al tener dominio del mercado local con una alta gama de sus productos, ya que los consumidores eligen adquirirlos diariamente para el consumo en sus hogares tales como la leche, manteca, quesos, etc.
Los empresarios decidieron buscar nuevos mercados en el exterior para poder comercializar sus productos y así poder expandirse en el mercado internacional para lograr ser competitivo, el destino elegido fue Rusia, dicho mecanismo se lleva a cabo mediante estudios de mercado, la forma más conveniente de comercializar sus productos es mediante exposiciones, ferias, contrataciones de agentes comerciales, etc. Es importante poder competir en los mercados locales con las empresas ya existentes, teniendo en cuenta que sus productos se comercializan con anterioridad, por este motivo la empresa argentina láctea Suipacha diseño un nuevo envase utilizando distintos tipos de plásticos, mas colorido y llamativo para la vista del consumidor, la idea de este nuevo envase es lograr que al consumidor le llame la atención y decida adquirirlo, también se tuvo que modificar el embalaje que se utilizaba, se mejoró la calidad del cartón y de los pallets de madera con los cuales se transportan las cajas, todas estas mejoras se llevan a cabo teniendo en cuenta que las distancias que se recorren de un país a otro son extensas.
La elección de este mercado se debe a que por cuestiones climáticas y tecnológicas está muy atrasado el sector en cuestión, el agro enfrenta un desafío complejo, dado que la antigüedad de su maquinaria, tiene un atraso de hasta el 70% de sus elementos, con 20 años de antigüedad, se estima que Rusia tendrá que invertir una suma exorbitante para poder actualizar su maquinaria, lo que da cuenta a la gran pérdida de importancia que sufre dicho sector, otro problema a destacar y no menos importante es el clima del país, que no es favorable por sus bajas y altas temperaturas, y como se citó antes la tecnología no está muy avanzada ya que no solo es escasa la maquinaria para elaborar los productos, sino que también carecen de lugares físicos para instalar la futura maquinaria.
El gobierno Argentino por temor a que las empresas nacionales no logren abastecer el mercado nacional por la exportaciones recientes y que por causa de este desabastecimiento se incremente el precio de los productos en el mercado local, toma una serie de medidas precautorias para que el mercado local no sufra consecuencia, una de las medidas fue aumentar los impuestos a las exportaciones a estas empresas para que no exporten toda su producción, también se firmaron acuerdos conviniendo que las empresas tomarían más personal local para elaborar estos productos que se destinaran a los nuevos mercados, en el supuesto caso que las empresas comprometidas con este acuerdo no cumpliesen con lo pactado se fijaron multas de carácter económico.
Por otro lado el gobierno Ruso de Vladimir Putin(presidente de Rusia), ve con buenos ojos que las empresas extranjeras se establezcan en el mercado local, ya que desde su llegada al gobierno soviético, su idea es lograr una economía de mercado globalmente integrada, una de las primeras decisiones que se tomo fue privatizar gran parte de las industrias, con la excepción del sector energético e hidrocarburos, el sector eléctrico ruso es el mayor de Europa y el cuarto mayor del mundo, tras Estados Unidos, China y Japón, la cual se concentra en el centro y norte del país Europeo, también es uno de los principales productores de petróleo y el principal productor de gas natural del mundo, el peso específico del sector petrolífero en la economía Rusa es enorme, ya que representa el 8% del PBI, esto implica el 50% del valor de las exportaciones, se estima que las reservas rusas son el 5 o el 6% de la reserva mundial de petróleo. Lo contrario ocurre con agricultura local, por este motivo se abren las puertas a las industrias extranjeras, no solo Argentina exportara a Rusia, también se encuentran en la puja algunos países Europeos como España y Alemania. Gracias a esta apertura la situación del agro en Rusia creció notablemente, tras varios años de poseer pocos recursos.
Tras las nuevas decisiones gubernamentales de Rusia para realizar negocios entre estas naciones es conveniente tener en cuenta determinados aspectos, que condicionan la forma de hacer negocios en este mercado. En este sentido podían destacarse los siguientes aspectos;
- Una vez que se ha logrado concretar una reunión de negocios, conviene confirmarla para evitar su cancelación.
- La presentación de la empresa y la propuesta de un negocio deben realizarla de forma fácilmente comprensible.
- Normalmente será necesario recurrir al servicio de un traductor-interprete.
- La dinámica de las reuniones suele ser fría y en cierto modo agresiva, la parte rusa mostrara una actitud reservada, siendo importante averiguar si tiene verdadero interés en hacer negocios y su capacidad de pago.
- En negociaciones de cierta importancia es habitual la redacción de actas, detallando lo que se ha discutido.
- El proceso de tomas de decisiones es muy lento y burocrático, en ocasiones de forma deliberada, sea necesario visitar varias veces al país antes de cerrar una operación.
Finalizando con este artículo sobre las exportaciones de empresas Argentinas a nuevos mercados, es importante destacar la buena relación entre las dos naciones (Argentina y Rusia) ya que ninguna de estas impuso barreras para evitar las negociaciones previas a la llegada de los representantes al nuevo país.
Fuentes de consulta
Embajada de Rusia en argentina: https://w.w.w.embassypages.com
Revista exportar: www.exportar.org.ar
Autor
De marco Pedro Pablo
